もっとも簡単な販売促進策!? [日々雑感]
誰でも出来ます!スグ出来ます!!
それは”安売り!”
ワタシもこの業界に二十ウン年。
大阪の家電量販店に3年、鳥取に帰ってきてから20年以上…
家電業界の栄枯盛衰?を現場で見てきました。
じつは以前勤めていた家電量販店も潰れちゃいました。
僕が入社したころは年商800億円!くらいあった会社です。
そんな会社も、大阪にヨドバシカメラ、ビックカメラ、ヤマダ電機等々
東のほうからやってきた巨艦の前にあっけなく…
価格競争やったら、当たり前ですが体力あるほうが勝っちゃいます…
量販店は、会社によって差が出しにくい??のかなとは思いますが、
その当時(僕が退社した後ですが)の広告宣伝を思い返すと、
まさに、不毛な戦い!価格のみを前面に押し出したものだったと思います。
さて、ウチみたいな田舎の電器屋も、どうにか生きながらえております。
「価格」以外の「価値」でお客様に「あいでん」を選んでいただこうと
試行錯誤しておりますが、近所にそれを地で行く家具屋さんがあります。
商工会青年部の先輩で、商店会、スタンプ会等いろいろお世話になっている方です。
数年前にリニューアルされてこじゃれた感じです。
10月1~10日まで「北欧フェア」をされるということでチラシを頂きました。
このチラシを全部Wordでつくられるというのも驚きですが、
基本的には価格は記載なし!あってもいわゆるメーカー希望小売価格!
家具って似たようなものって意外とあって、
しかも、それでいてIKEAなどはブランド力もあって、
電気製品の型番ほどきっちりと比較できるものはありませんが、
同じ”ような”ものが半額であったらどっちを選びますか?
って言われたら、きっと考えちゃう人多いと思います。
しかしそのお店「奥田家具」さんには
「あの人が薦めるモノだから間違いない!!」
「あの店にあるものならしっかりした間違いの無いものだ!」
と、価格の差を越えていく価値があります。
その価値は価格のように単純に比べられないもので、
相性だったり、好き嫌いだったり、感覚的な部分だったり
一度来店されないと伝わりにくいのかもしれませんが…
気になった方はHPありますのでそちらをご覧くださいませ。
奥田家具HP→コチラ
オリジナルブランドを立ち上げられました。
fran naturen(フラン ナチュレン) HP→コチラ
あっ!もちろん「あいでん」も奥田家具さんの200mくらい横で頑張ってますよ!
それは”安売り!”
ワタシもこの業界に二十ウン年。
大阪の家電量販店に3年、鳥取に帰ってきてから20年以上…
家電業界の栄枯盛衰?を現場で見てきました。
じつは以前勤めていた家電量販店も潰れちゃいました。
僕が入社したころは年商800億円!くらいあった会社です。
そんな会社も、大阪にヨドバシカメラ、ビックカメラ、ヤマダ電機等々
東のほうからやってきた巨艦の前にあっけなく…
価格競争やったら、当たり前ですが体力あるほうが勝っちゃいます…
量販店は、会社によって差が出しにくい??のかなとは思いますが、
その当時(僕が退社した後ですが)の広告宣伝を思い返すと、
まさに、不毛な戦い!価格のみを前面に押し出したものだったと思います。
さて、ウチみたいな田舎の電器屋も、どうにか生きながらえております。
「価格」以外の「価値」でお客様に「あいでん」を選んでいただこうと
試行錯誤しておりますが、近所にそれを地で行く家具屋さんがあります。
商工会青年部の先輩で、商店会、スタンプ会等いろいろお世話になっている方です。
数年前にリニューアルされてこじゃれた感じです。
10月1~10日まで「北欧フェア」をされるということでチラシを頂きました。
このチラシを全部Wordでつくられるというのも驚きですが、
基本的には価格は記載なし!あってもいわゆるメーカー希望小売価格!
家具って似たようなものって意外とあって、
しかも、それでいてIKEAなどはブランド力もあって、
電気製品の型番ほどきっちりと比較できるものはありませんが、
同じ”ような”ものが半額であったらどっちを選びますか?
って言われたら、きっと考えちゃう人多いと思います。
しかしそのお店「奥田家具」さんには
「あの人が薦めるモノだから間違いない!!」
「あの店にあるものならしっかりした間違いの無いものだ!」
と、価格の差を越えていく価値があります。
その価値は価格のように単純に比べられないもので、
相性だったり、好き嫌いだったり、感覚的な部分だったり
一度来店されないと伝わりにくいのかもしれませんが…
気になった方はHPありますのでそちらをご覧くださいませ。
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オリジナルブランドを立ち上げられました。
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あっ!もちろん「あいでん」も奥田家具さんの200mくらい横で頑張ってますよ!
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